«Cuando todos vamos en la misma dirección y te apasiona lo que haces es muy sencillo hacer las cosas bien»
Entrevista con Diego Fernández Díaz, director comercial de EXMAIN en La Nueva España el 29 de noviembre de 2024 coincidiendo con el 50 aniversario del Grupo Autosa
Diego Fernández Díaz capitanea como Director Comercial Exmain, la primera empresa de lo que después sería Grupo Autosa y que echó a andar en 1974 de la mano de José Luis Fernández, su padre y maestro. Tras cinco décadas liderando el sector del automóvil, este año daban un paso más en su carrera inaugurando sus nuevas instalaciones en León. Una declaración de intenciones de una empresa que ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos.
–Hace un mes Exmain era nombrado Partner Dealer Manitou, es decir, uno de los cien concesionarios más destacados a nivel mundial ¿Qué supone esto para la empresa?</strong>
–Es un gran orgullo para Exmain recibir esta categoría dentro del grupo Manitou, tan solo 4 concesionarios en España tenemos esta categoría y todo es gracias al gran trabajo que realiza todo el equipo humano que formamos Exmain, nuestros clientes por y para los que trabajamos y por supuesto todo el equipo formado por Manitou que hacen que nos sintamos en una gran familia trabajando mano a mano continuamente.</p>
–Su ámbito de actuación se distribuye por Asturias, León, Zamora y Orense ¿Tienen pesado abrirse a otras comunidades?
>>–Buena pregunta, precisamente ahora estamos cerrando las nuevas instalaciones que abrimos en Galicia, con nuestras marcas Sany y Clark; desde todo el año 2024 ya estamos trabajando toda Galicia pero ahora ya de aquí a final de año abriremos instalaciones allí. Desde Examin siempre estamos con la idea de crecer, siendo un crecimiento lógico y estudiado. Como dice nuestro claim: «Construimos Futuro».
–Tienen su sede en Asturias ¿Qué ventajas les ofrece asentarse en la región?
–Exmain es una empresa familiar asturiana, y para nosotros es un orgullo llevar la bandera de Asturias por los diferentes ámbitos nacionales. Justo, preparando este evento, un nuevo proveedor que no ligaba Exmain con Autosa nos decía que alquilaba una marca de maquinas para su trabajo porque el servicio de posventa lo daba Exmain. Este es el valor añadido que tiene que dar una empresa con 50 años de historia.
–¿Cómo es el producto que adquiere el cliente que opta por Exmain?
–Si hay algo que tiene claro el cliente con Exmain es que solo distribuimos marcas de prestigio y de primer nivel. La ultima marca que hemos incorporado es la marca de maquinaria Sany, un referente a nivel mundial. Es la marca que mas excavadoras fabrica en el mundo. Desde que llevamos la distribución para Asturias, León, Zamora y Galicia numerosos clientes se han interesado transmitiéndonos la confianza que les daba que Exmain sea el distribuidor puesto que la marca les gusta. Manitou no necesita presentación puesto que ha conseguido lo mas difícil dentro del mercado, que a las telescópicas se las conozca como Manitou y lo mismo con el resto de marca que representamos cono las grúas PM, martillos Okada o las carretillas Clark que llevan con nosotros desde 1974.</p>
–En lo referente a la transición energética ¿Cómo lo afrontan en la empresa? ¿Qué pasos están dando en esa dirección?
>>–En este punto somos alumno aventajado puesto que al tener dentro del grupo empresarial a Autosa con BMW vamos viendo las necesidades del mercado un poco antes. Nuestras marcas como Manitou y Sany llevan ya los últimos años sacando al mercado un portfolio increíble de máquinas eléctricas y están investigando continuamente en energías alternativas como puede ser el hidrógeno… Nuestras instalaciones tanto de Asturias como León están preparadas para estas nuevas máquinas. Las instalaciones de Exmain en León se inauguraron este año y están preparadas para todo tipo de cargadores, para placas solares, …
–¿Cuáles diría que son las principales diferencias frente a otras empresas del sector?
>>–Creo que en el sector hay grandes empresas y muy buenas, pero si algo nos diferencia es nuestra experiencia, nuestra disposición, escuchar al cliente y ver las necesidades que tiene. Nosotros estamos para ayudarle, somos una empresa de servicios donde el cliente tiene que verse siempre respaldado. Por eso Exmain siempre invierte en instalaciones y tecnología para poder dar ese servicio premium a nuestros clientes.
–Usted sabe lo que es dedicarse a la empresa familiar ¿Es difícil mantener ese legado y hacer que crezca?
–Nuestro padre siempre nos transmitió una máxima a mi hermano y a mi que es Esfuerzo + Trabajo = Éxito. Cuando todos trabajamos en la misma dirección y te apasiona lo que haces resulta muy sencillo. A nosotros nos resulta muy sencillo puesto que siempre vamos en la misma dirección y siempre miramos por el bien de la empresa. El crecimiento de la misma es algo natural, la empresa te lo va demandando.
–De cara al futuro ¿Qué metas tienen en mente?
–Seguir trabajando como hasta ahora, buscar la excelencia en lo que hacemos, seguir poniendo la misma pasión y seguir pensando en grande. Tener la fortuna de tener a mi lado un hermano que tiene la misma pasión por el trabajo y en el que te puedes apoyar siempre, no se puede pedir más.</p>